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外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場

發布時間:2020年01月11日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】近年來,越來越多的外銷型華東照企紛紛進入國內市場,如今,浙江又有一家外銷型照企巨頭重磅宣布進軍國內市場,它就是寧波宜勝照明有限公司。

  近年來,越來越多的外銷型華東照企紛紛進入國內市場,如今,浙江又有一家外銷型照企巨頭重磅宣布進軍國內市場,它就是寧波宜勝照明有限公司。

  作為一家典型的外銷型浙江照企,宜勝照明征戰海外市場多年取得累累碩果,更在2018年實現年銷售額2億美金的“戰績”。

  今年,宜勝照明終于踏上了國內市場的開拓之路。這家起始于上世紀90年代,專注LED產品的研發型工貿一體化公司,將給國內照明市場帶來哪些驚喜?將如何在國內激烈的市場競爭中“搶食”?其掌舵人對行業的未來發展又會有哪些新穎而獨到的見解?

  此次,宜勝照明董事長蔡曉宇接受大照明專訪并親自解答!

外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場
  ▲宜勝照明董事長蔡曉宇

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  大照明:今年,宜勝照明宣布進軍國內市場。請問宜勝照明將如何定位國內市場?

  蔡曉宇:當前,宜勝照明在國內重磅推出“樂愿”品牌,其是以照明及相關延伸的電工電器產品為基礎,組建成為“整體家居產品一站式”采購平臺。

  而根據預期規劃,“樂愿”品牌不僅僅是覆蓋全品類的照明和電工產品,在未來,“樂愿”品牌還會推出全屋智能家居產品,如集成吊頂、智能晾衣架、智能門鎖等,建立起更為豐富而多樣化的產品矩陣,以滿足廣大國內消費者的家居生活需求。

外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場
  ▲宜勝照明為中國市場量身定制推出“樂愿”品牌。

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  大照明:在國內市場的競爭中,“樂愿”品牌及其產品具有什么樣的獨特優勢?你希望該品牌能夠達成什么樣的目標和愿景?

  蔡曉宇:一方面,目前“樂愿”品牌推出的產品陣營,是以照明電工為主體,產品通過自主研發與技術創新,并且借助宜勝照明已有的大制造能力,切實保證了“樂愿”品牌產品進駐中國市場后,既有一流的品質,又具備親民的價格。

  另一方面,“樂愿”品牌及其產品,在結合中國用戶的實際需求的基礎上,更是緊密結合了宜勝照明20年來與國際照明品牌的合作經驗,包括以消費者體驗為導向的研發實力,以及照明產品的大制造生產能力,而推出的一個全新品牌。

  在目標和愿景方面,我期望“樂愿”品牌能讓更多的中國消費者以親民的價位,享受高品質的消費體驗。

外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場
  ▲宜勝照明總部

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  大照明:您對于“樂愿”品牌在國內線下渠道的布局有何期許?

  蔡曉宇:在未來,我們希望為“樂愿”品牌建立以流通網點為基礎,結合形象專賣、工程定制等渠道,達成多元化的通路模式。

  具體目標包括:在接下來的1-2年內,我們將重點發展省級代理及部分重點市級代理,覆蓋中國大部分區域市場,以達成全國布局的初步目標。

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  ▲“樂愿”品牌在國內市場“攻城掠地”,捷報連連。圖為宜勝照明總經理張勇城(前右四)及其團隊與部分國內經銷商合影。

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  大照明:明年,“樂愿”品牌在產品創新、市場推廣方面作何準備?

  蔡曉宇:在我看來,如今一個品牌僅單純追求產品性價比,已無法完全做到在這個市場上立足。所以,“樂愿”品牌將在保持性價比的基礎上,不斷發展產品的創新力,這才是保證“樂愿”品牌及產品生命力的法寶。

  那么,我們產品的創新力從何而來呢?我們宜勝照明有近200人的研發團隊,這些研發人員在與國際品牌的20多年合作中,開發了上萬個SKU,滿足了各種照明在不同場景下的產品需求,沉淀了較強的研發實力,能快速實現具有差異化優勢的全品類產品開發。

  在市場推廣方面,除了提供基礎的市場推廣物料外,我們還會充分考慮渠道商目前普遍面臨的經營痛點。比如針對呆滯、價差等造成的庫存問題,“樂愿”將會推出“清呆變現”“保值補差”等渠道政策,讓渠道商的銷售無后顧之憂。

外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場
  ▲截至目前,宜勝照明擁有國內外發明、外觀和實用新型專利115項。

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  大照明:能否請您分享一下您的創業經歷?在創業過程中,有哪些事情令您印象最為深刻?

  蔡曉宇:我是在20年前創立宜勝照明,自成立之初就開始主攻外貿市場,從最開始幾個人,到目前近2000名員工;從做貿易,到研發、生產,再進化成工貿一體化企業??梢哉f,宜勝照明的成長歷程,亦正是中國外貿發展史的重要見證。

外銷型照企巨頭宜勝照明重磅宣布進軍國內市場
  ▲宜勝照明現擁有辦公研發人員400余人,一線員工1500余人,廠房面積78000平方米。

  在創業過程中,我遇到了很多從未意想到的經歷,有感動,有挫折,也有喜悅。其中,印象最為深刻的有三件事情:

  第一件是關于客戶。最近,我去了一趟俄羅斯,參加了核心客戶FERON的20周年紀念會,這家公司的名字也是由我來構思的。在宜勝照明多年的支持與幫助下,FERON迅速成長為俄羅斯前5大品牌商之一。能夠在現場看到該客戶的成長與發展,我是非常開心和激動的。

  第二件是關于質量。早在2010年,我們就主動開始推廣LED照明產品,當時該業務板塊也發展得很好。但由于產品推出過快,沒有很好把握質量,因此在第二年遇到了大面積的質量客訴問題,并出現了業績下滑,這也是創業以來唯一的一次“退步”,讓我們對產品質量提高了警惕。因此,后來我們在品控方面非常嚴格,務必帶給客戶最為滿意的高質量產品。

  第三件是關于創新。2013年,我們在香港照明展全新推出了ISPOT系列超薄投光燈產品,受到在場眾多觀展商的一致歡迎,當時更是引領了戶外照明產品LED化的潮流,這讓我們對堅持產品創新之路的信心更足了。

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  大照明:近年來,陽光照明、得邦照明等一批外銷型華東照企紛紛進入國內市場,如今,宜勝照明也啟動了國內市場進軍計劃。在您看來,為什么會形成這種趨勢?

  蔡曉宇:在我看來,外銷型照企進入中國市場,更多的是受到龐大的消費市場所吸引。近幾年,中國市場經濟穩健,內需持續增長且發展迅速,同時與復雜多變的外銷市場形成鮮明的對比。因此,對于眾多的照明企業來說,中國已然成為了最大的市場。

  此外,包括宜勝照明在內的外銷型照企,都有著一個共同的特點,那就是具備強大的研發和生產制造實力。而中國市場幅員遼闊,市場體量龐大,且產品需求差異明顯,這對外銷型照企而言,無疑是一個非常好的發展契機。


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